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3 dicas para corretores atraírem clientes

Atualizado: Mar 24


As perspectivas imobiliárias para 2020 são positivas, mas não é por isso que você vai esperar os cliente caírem do céu. O ideal para aproveitar o reaquecimento do mercado é estar atento aos melhores empreendimentos do seu segmento e, é claro, atrair potenciais clientes para alavancar suas vendas. Por isso, nós separamos três estratégias que vão te ajudar a manter sua cartela de clientes sempre atualizada.


Indicações


De acordo com a última pesquisa da Nielsen, 92% das pessoas se sentem mais confiantes em relação a um produto ou prestador de serviço quando recebem a indicação de um amigo ou conhecido. Sendo assim, a indicação é o meio de maior influência de compra da atualidade. 

Portanto, preste um bom atendimento aos seus clientes, se preocupe com o pré e o pós venda. De acordo com o Corretor Alessandro Celestino, muitos corretores passam grande parte do tempo de atendimento ao cliente focando no fechamento da venda. Quando a técnica mais assertiva é buscar entender as reais necessidades daquele comprador e, com isto, localizar o empreendimento mais adequado.


Entenda mais aqui: Aumente as vendas no MCMV com esses 4 passos infalíveis


Uma vez que você, corretor de imóveis, conseguir captar exatamente o que seu cliente deseja em um imóvel, você não estará apenas fechando uma venda, mas firmando uma relação de confiança. Desta relação poderão surgir novas oportunidades de atender este mesmo cliente, mas principalmente, poderão surgir boas indicações.


Redes Sociais


A sua presença nas redes sociais é muito importante para validar o seu trabalho na corretagem e dar mais segurança para seus potenciais clientes. É através dessas mídias digitais que você poderá produzir conteúdos que comprovem sua expertise neste nicho e possam te diferenciar de outros corretores.


Uma dica valiosa na produção de conteúdo é “tocar na ferida do seu cliente”, essa estratégia comunica que você entende os problemas do cliente e tem capacidade de ajudá-lo a solucionar. Assim cria-se uma atmosfera de conexão que aproxima vocês no relacionamento cliente e corretor.

E mais do que isso, nas redes sociais você tem um grande trunfo que ajuda a decisão de compra dos clientes: A prova social, ou seja, você terá relatos e depoimentos de clientes que já te conhecem e aprovam seu trabalho. Esta é uma das formas mais concretas de demonstrar sua seriedade para aqueles clientes que ainda não tiveram contato com você.

Com certeza, você conseguirá atrair mais clientes nas redes sociais se seguir essas dicas.


Leia também: Prova social: O que é e como usar para vender mais imóveis


Anúncios pagos


A internet possibilita muitos meios gratuitos de divulgação, mas para potencializar o seu alcance é recomendável veicular anúncios pagos. Os mais conhecidos são Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads. Com estas ferramentas você terá um forte canal de prospecção para novos clientes. 


Uma vantagem destes anúncios é que você pode segmentar o público que deseja atingir com seu trabalho e assim é mais fácil obter leads qualificados. Caso você não domine completamente esta tecnologia, saiba que existem cursos gratuitos na internet que poderão te auxiliar a colocar seus anúncios no ar.


Tenha em mente que o mais importante não é o anúncio, e sim o conteúdo que você está veiculando. Para atingir os resultados esperados é importante entender o que o seu público está buscando e mostrar que você é o melhor canal de auxílio para ele.


Veja aqui: Como potencializar negócios nas redes sociais


Até o próximo artigo

Equipe Beemob


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