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Busca de imóveis: 5 dicas para encontrar o que seu cliente deseja

Atualizado: Mar 24


Uma das grandes vantagens que os corretores de imóveis têm em usar a tecnologia para trabalhar é a organização da sua carteira de clientes e ofertas. Com a possibilidade de ter em um mesmo lugar o registro da preferências e das características das propriedades, a busca de imóveis pode ser melhor direcionada e acelerar os negócios.


Como existem muitas opções disponíveis no mercado e a escolha envolve além dos aspectos técnicos os subjetivos, o corretor deve estar preparado para dispor de ofertas personalizadas que levem ao imóvel certo para seu cliente. Por isso, é preciso entender quem é este cliente, do que ele gosta, o que não gosta e ainda fazer uso de ferramentas que facilitem o trabalho na hora de selecionar as melhores opções.


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A seguir, algumas dicas que podem melhorar sua busca na hora de encontrar o imóvel certo para seu cliente.


1 – Identifique o perfil do seu cliente


Como todo corretor sabe, o primeiro passo para ir em busca do que seu cliente deseja é identificar o perfil deste comprador. Não mostre imóveis que você considera bonito ou moderno, mas sim o que combina com o cliente. É necessário que suas características e funcionalidades estejam de acordo com o que o comprador busca. Se você não possui em sua carteira o imóvel de acordo com o que ele deseja, espere para mostrar algo que realmente interesse. Procure atender ao máximo a lista de exigências e aumente suas chances de fechar negócio.


2 – Apresente mais de uma opção de imóvel


Nem sempre será possível encontrar o imóvel com todas as características que o cliente deseja. Nestes casos, oferecer mais de uma opção, onde cada uma ofereça o máximo de atributos desejados, pode facilitar a venda. Se você não possui esta variedade de ofertas, procure fazer parcerias com outros corretores, algum deles pode ter o imóvel certo para seu cliente.


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3 – Faça um cadastro completo das preferências


Quanto mais informações você tiver sobre as preferências de seu cliente mais fácil será encontrar o imóvel dos sonhos. Tipo de imóvel, número de cômodos, valor máximo de investimento, quantidade de vagas na garagem, tamanho, localização e posição solar são informações que não podem faltar. Assim, poderá fazer uma busca otimizada e encontrar mais rápido o imóvel ideal.


4 – Use ferramentas específicas para busca de imóveis


Este cadastro das preferências do cliente pode ser feito em plataformas e ferramentas digitais como o Beemob. O aplicativo permite que você crie perfis e indique o que cada um deseja encontrar nos imóveis. Estas informações são restritas e somente você tem acesso a elas. Se preferir, pode cadastrá-los com um codinome e não é necessário informar contatos como telefone e email. Além disso, toda vez que alguém cadastrar um imóvel com as características que algum dos seus clientes busca, o aplicativo envia um alerta de “match” e você pode entrar em contato com o corretor responsável e propor uma parceria para fechar negócio.


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5 – Mostre fotos e vídeos antes da visitação


Tenha sempre bastante material para mostrar a seus clientes. Fotos e vídeos que detalhem bem o imóvel e mostrem todo seu potencial fazem toda diferença no início das negociações. Com uma noção mais realista do que irá encontrar, é possível selecionar os locais que mais agradam e direcionar as visitas para aqueles que realmente valem a pena.


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