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Como desenvolver seu mindset para melhorar seus resultados

Atualizado: Jun 17


A verdade é que o atual modelo de negócios, de vendas imobiliárias está morto. Mas isso não precisa ser motivo de pavor ou “argumentos terroristas” como vemos muito por aí. Do contrário, para o corretor de sucesso, onde muitos enxergam barreira, há desafios que são oportunidades para evoluir. 


Por isso, convidamos Rodrigo Silva – empreendedor com mais de dez anos no mercado imobiliário, com experiência em vendas, negócios e gestão – para bater um papo com nosso CEO, Vitor Capun, sobre esse tópico tão relevante que é a transformação digital e do mercado de imóveis. Entenda como se adaptar a esse movimento e evoluir sua mentalidade para um mindset de sucesso!


Entenda por que o modelo tradicional de vendas está morto

A transformação digital mudou a forma como as pessoas compram. Com imediato e infinito acesso à informação, as pessoas já não compram da mesma forma que o modelo tradicional de vendas trabalha. Não é somente o preço. É o que o produto representa para cada consumidor, é como se posiciona, é a referência que construiu no mercado… 

Além disso, novos modelos em termos de operações estão emergindo. São verdadeiras evoluções do modelo tradicional. Por isso, os profissionais precisam evoluir seu pensamento, reformular seu mindset. 


O NOVO FUNIL DE VENDAS DO MERCADO IMOBILIÁRIO


Mindset fixo X Mindset de crescimento


Diante desse contexto, o mindset fixo tende a querer ficar na sua zona mais confortável. “Por que mexer nos processos e hábitos já estabelecidos? Desse jeito tem funcionado, ainda que minimamente”. 


Esse é o pensamento de quem permite que o medo do novo sabote todo o potencial não explorado. Sem perceber que sua visão limitada, o profissional acredita que seu processo é único e autosuficiente, que seu negócio e abordagem são diferentes dos concorrentes. Nesse contexto, tudo que é novo é visto como uma ameaça ou ruim.


Já no mindset de crescimento foca em tudo que ainda há para evoluir. “Por que não melhorar os processos? Se já funcionam, será que não podem ainda ser aprimorados?”.

Essa é a configuração de pensamento que permite comparar seus processos com outras empresas e profissionais de mercado, identificar pontos de melhoria, olhar para o tem funcionado e otimizar seu crescimento. A postura é aberta, com uma perspectiva de que há ainda muito a crescer. 

CORRETOR IMOBILIÁRIO E O FUTURO: A TECNOLOGIA NÃO É SUA CONCORRENTE!


Como desenvolver seu mindset e melhorar seus resultados 


Para reconfigurar seu pensamento e evoluir junto com o mercado nesse contexto de transformação digital, separamos algumas dicas e considerações para você melhorar seus resultados:


1 – Assuma uma postura aberta


O primeiro passo é reconhecer que ainda há muito a crescer. Assim, você assume uma postura aberta às diversas possibilidades de melhoria, aguça sua percepção para além da própria metodologia de venda. 


Quando você está aberto ao potencial que ainda há para explorar, consegue identificar fontes de inspiração no mercado e aprender com elas. Longe de se achar infalível, o profissional com uma postura verdadeiramente aberta mapeia oportunidades e pontos de crescimento. 


2 – A especialização é o caminho para o sucesso 


Esse é outro ponto indispensável para o mindset de crescimento. Perfis generalistas acabam dispersando seu esforço, conhecimento e energia para muitos lados. Além de saber um pouco de tudo, procure especializar-se e construir-se como referência em um segmento. Assim, você aprofunda seu crescimento, aprimora sua atuação e agrega mais valor à negociação e atendimento.


3 – Otimize seu tempo para tornar-se mais eficiente 


A tecnologia veio para ajudar o corretor a otimizar seu tempo e tornar-se mais eficiente. Junto com a dica de especialização e aprofundamento do conhecimento, fazer o uso de ferramentas, plataformas e aplicativos é estratégico para usar melhor seu tempo e canalizar sua energia trazendo mais e melhores resultados.


4 – O crescimento é coletivo. Expanda sua visão!


Você sabe porque quem tem uma postura aberta é quem evolui e acompanha o movimento do mercado? Porque ao invés de olhar para dentro, individualmente, olha para fora. Através dessa visão coletiva é possível ampliar sua visão e enxergar mais oportunidades do que desafios. 


COMO USAR RELACIONAMENTOS B2B PARA AUMENTAR OS NEGÓCIOS


As parcerias no mercado imobiliário é uma das tendências fortes do novo mercado imobiliário. Nos Estados Unidos, a exemplo de um mercado mais evoluído e consolidado, a maioria das transações acontecem em parceria, assim como grandes projetos. Por isso, afirmamos e atuamos dessa forma através do aplicativo da Beemob: o crescimento é coletivo. 


VENDA  ATÉ 10 VEZES MAIS COM PARCERIAS NO MERCADO IMOBILIÁRIO


Confira o bate-papo entre Vitor Capun e Rodrigo Silva na íntegra para muitas outras dicas e insights: 


Conte com a Beemob e nosso aplicativo para expandir seus resultados, evoluindo seu mindset e configuração de trabalho! 


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