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Conheça o argumento para garantir a exclusividade de venda de qualquer imóvel


O ser humano, por natureza, busca ser especial. Isso não significa que necessariamente ele queira ser o melhor sempre, mas ele busca se destacar, ser diferenciado em um mundo em que todos se assemelham.


A esta linha de pensamento também permeia o desempenho do corretor no ramo imobiliário - com tantos imóveis disponíveis e poucos clientes, além da alta competitividade entre as imobiliárias, os corretores sempre buscam a exclusividade em uma venda.


Como convencer o cliente a conferir a você ou a sua imobiliária a exclusividade de venda de um imóvel?


Primeiramente, você precisa lembrar o proprietário em questão da imagem que o imóvel passa se ele está disponível em diversas plataformas de venda - várias placas na frente do imóvel, anúncios em diferentes sites de vendas. Será que este proprietário realmente deseja aparentar desespero para vender?


Atualmente, antes mesmo de começar a procura ativa, o possível comprador inicia o seu processo por pesquisas sem compromisso, olhando imóveis que chamam a atenção em diversos sites de imobiliárias. O que ele acharia de passar pelo mesmo imóvel em cinco ou sete sites diferentes, todos com a mesma descrição? Com certeza, ele pensaria que este proprietário está em dificuldades financeiras ou mesmo que o imóvel tem algum problema para a vontade tão intensa em vender facilmente.


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Esta percepção pode colocar o comprador em uma posição de prevalência na negociação, pois ele acredita que o imóvel está desvalorizado. Assim, tanto o proprietário quanto o corretor saem perdendo. Portanto, faça questão de discutir com o proprietário sobre a importância de assegurar exclusividade de venda.


A grande resistência por parte do proprietário é relativa à evidência de mercado do imóvel. Muitas pessoas pensam que atrelar a sua venda a apenas um corretor ou a uma imobiliária fará com que o produto tenha a sua visibilidade comprometida. Fica a cargo do corretor demonstrar a sua capacidade de fechamento de negócios a quem está vendendo o seu imóvel, assegurando que a negociação acabe proveitosa e renda bons frutos para ambos os lados.


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Segurança para todos


A venda de um imóvel pode caracterizar insegurança tanto para quem vende quanto para quem compra, principalmente se o proprietário está lidando com diferentes corretores ao mesmo tempo. Este pode ser um dos seus argumentos ao negociar a exclusividade de uma venda - ao confiar apenas em você, o proprietário reduz o risco de sair perdendo.


Além disso, infelizmente há muitos riscos envolvidos quando um imóvel está aberto para visitação durante o período de vendas. Quando o imóvel está disponível para diversas imobiliárias, um grande fluxo de pessoas pode passar por ali, o que pode ocasionar em danos físicos. Com apenas uma imobiliária ou corretor independente atendendo o cliente, fica mais fácil de rastrear o responsável.


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A importância das parcerias


Entretanto, como costumamos dizer, é impossível ser feliz sozinho. Por mais que a exclusividade de venda seja algo extremamente atraente para o corretor, parcerias ainda são incentivadas para que todos saiam ganhando. Com a Beemob, você pode ter o acesso a diversos imóveis mais facilmente, o que aceleraria o processo de negociação como um todo, melhorando os valores da sua venda.



Como você se sente ao ter um contrato de exclusividade de venda? Nos conte nos comentários!


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