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Como não errar na visita ao imóvel com os compradores

Atualizado: Mar 24




Já diz o ditado: a primeira impressão é a que fica.

Quando um prospect chega até você com desejos, inquietações, dúvidas e, quase sempre, o sonho de adquirir um imóvel, está nas suas mãos a responsabilidade de, desde a primeira visita, encontrar o produto que melhor se encaixa neste perfil.


Nos primeiros encontros, já faça o delineamento das seguintes informações:


  • Qual é o tipo de imóvel desejado: casa ou apartamento, empreendimento comercial?

  • Qual é a metragem necessária?

  • A localização do imóvel que o cliente deseja fazer a compra

  • Número de quartos

  • Precisa de vaga para automóvel? Quantas?

  • Média de valor possível para perfil do cliente.

  • Condições de pagamento


A partir dessas informações iniciais, você vai poder indicar a opção que mais se encaixa no perfil do seu cliente. A Beemob é uma plataforma online que facilita esse processo, uma vez que você tem na palma da mão todos os imóveis disponíveis, bem como corretores que poderão lhe ajudar a encontrar empreendimentos mais ajustados às expectativas dos clientes. Além disso, o app ainda mostra todos os imóveis disponíveis dentro de uma certa área - como bairros, por exemplo -, o que facilita a oferta de diferentes produtos conforme a localização desejada.

Faça uma pré-visita


Imóveis selecionados, ok. Agora falta organizar a visita. Antes de levar os possíveis compradores, faça questão de ir antes a fim de organizar tudo para que se tenha a melhor experiência possível.


Se certifique que o imóvel está limpo, organizado e preparado para receber visitantes. Peça para retirar objetos pessoais, como itens religiosos ou de futebol, por exemplo, que podem instigar antipatia de cara, antes mesmo da visualização do imóvel em sua concepção.


Além disso, se atenha à vizinhança, anotando pontos fortes conforme os desejos dos compradores. Caso o imóvel seja para estudantes, por exemplo, busque opções com linhas viárias para as principais instituições educacionais da cidade. Caso seja uma família com filhos pequenos, ressalte pontos importantes como parques, farmácias, restaurantes e outras opções de lazer. Para um casal de mais idade, faça questão de mostrar uma vizinhança tranquila.


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Imóvel preparado, ok? Então é hora de levar os possíveis compradores para visitar o empreendimento. Confira abaixo algumas dicas para acertar sempre com as suas visitações:


Tenha tudo na ponta da língua


Tirar algumas fotos de um apartamento e colocar no Facebook para vender qualquer um faz. Mas um atendimento de primeira, com o esclarecimento de diversas dúvidas, atendendo todas as expectativas do comprador - isso apenas um corretor de ponta consegue. Mostre o empreendimento, ressalte os pontos fortes, mostre os diferenciais.


Entretanto, é importante frisar: seja honesto sempre. Os compradores, em geral, pressentem quando estão ouvindo uma mentira através de discursos enrolados e conversas compridas. Mentira tem perna curta e não garante vendas.


Aposte na sua boa imagem


O apartamento pode ser lindo, tudo que o comprador queria. Mas fatores relacionados à sua autoimagem, como aparência desleixada, ou grande atraso sem aviso prévio, também são decisivos para o cliente.


Esteja sempre bem disposto, atento, arrumado e com os dentes escovados antes de uma visita. Você é parte integrante da venda, que, neste momento, transcende o próprio imóvel.


Veja ainda 5 dicas para construir a marca pessoal do corretor de imóveis


Dê uma volta na vizinhança


Lembra quando comentamos que os arredores do empreendimento são muito importantes para a venda? Além de mostrar o imóvel, use um pouco do seu tempo com o cliente para mostrar o bairro, andando pelas ruas e ressaltando os pontos fortes da redondeza. Uma boa dica é finalizar o encontro com um cafezinho ou suco em algum restaurante perto, já mostrando as praticidades do bairro.


E você, tem alguma dica infalível para a visita do cliente aos imóveis? Divide conosco nos comentários!

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