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Como ter um plantão de vendas produtivo?



Os plantões de vendas de imóveis, geralmente promovidos por incorporadoras, é uma das práticas mais antigas e tradicionais do ramo imobiliário. A ideia principal é alavancar as vendas de um empreendimento recente, e por isso, diversos corretores ficam no stand, esperando possíveis clientes aparecer e demonstrar interesse no produto.


Um dos principais atrativos do plantão de vendas é a réplica do imóvel disponível para visitação, decorado na metragem principal dos apartamentos à venda. Esta prática ajuda os compradores a visualizar o espaço disponível, bem como possibilita que eles enxerguem o sonho da casa própria ali, onde podem tocar e compreender todas as experiências que poderão ter entre aquelas paredes.


Em suma, o plantão de vendas é uma prática tradicional e especial do ramo imobiliário exatamente por materializar os desejos dos clientes, facilitar o acesso do corretor ao cliente e impulsionar o fechamento de negócios.


Mas e quando o plantão de vendas não é tudo isso?


Quem já está na estrada há algum tempo sabe que nem tudo são rosas - principalmente quando se fala em plantões. Muito tempo trabalhando, fins de semana de ausência da família, muita lábia e fala para seduzir quem tem os dois pés atrás com vendedores.


Entretanto, sempre pode ser pior: o que fazer quando o plantão tem poucos clientes?


O tempo nessas horas parece se arrastar, mas é preciso lembrar que você nunca pode se ausentar. Aqui segue-se a “superstição” da medicina: se você disser em voz alta que está em um plantão calmo, surgem pacientes até do chão para serem atendidos. Se o corretor vai em casa para um lanche rápido, quando voltar o stand está cheio e ele pode ter perdido uma boa venda.


Atualize seu planejamento


Então que tal ocupar o seu tempo ocioso transformando-o em um break produtivo na rotina agitada do ramo imobiliário? Uma dica de ouro é utilizar o turno para planejamento semanal. Como plantões geralmente acontecem em finais de semana, você pode pegar uma hora mais devagar e atualizar a sua agenda - física, digital ou ambas -, estabelecer e anotar as suas prioridades para a semana que começa em seguida, além de agendar visitas para os dias seguintes.


Se liga no Zap - e em todas as mídias sociais!


Aproveite o tempo extra para investir em relacionamento com clientes e proprietários. Ignore as mensagens pessoais como piadas em apps de mensagens ou posts empolgantes no feed. Antes mesmo de pegar o celular na mão, esquematize no papel todas as mensagens que você tem que mandar - contatos a serem retomados, respostas a serem encaminhadas, perguntas a serem feitas.


Então, conforme você for avançando no envio de mensagens, risque da sua lista o que já foi feito, e depois retome outras atividades. O celular, ainda que seja uma ferramenta essencial na vida de um corretor de imóveis, também pode representar uma grande distração - você pisca e lá se foi meia hora assistindo stories ou rolando as fotos alheias.


A dica é simples - tempo parado é vendaval raro na mão do profissional do ramo imobiliário. Então pense nesse tempo extra como devemos pensar em dinheiro e aplique-o estrategicamente, em tarefas que irão otimizar os seus processos no futuro.


Saiba tudo sobre imóveis disponíveis!


Você sabia que a Beemob pode te ajudar com isso? Ao se cadastrar na plataforma, você tem acesso a milhares de imóveis em todo o Brasil, podendo explorar a partir da área que você procura, valores, fotos, enfim. A Beemob apresenta a ficha completa de mais de 90 mil imóveis.


A plataforma é restrita para corretores, imobiliárias e incorporadoras e melhor, é totalmente gratuito - basta cadastrar o seu CRECI.


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