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Coopetição no mercado imobiliário

Atualizado: Mar 24




Nas Olimpíadas de Verão de 1936, um ato simbólico marcou a história da competição esportiva. Os jogos, que se deram na Alemanha comandada pelo Nazismo, tiveram como estrela o atleta Jesse Owens, que, na edição, conquistou quatro medalhas de ouro em diferentes modalidades de atletismo.


Entretanto, um episódio peculiar marcou a prova das qualificatórias no salto em distância: o atleta alemão Luz Long deu um conselho técnico para Owens. O atleta americano já havia queimado a linha de partida em duas das três tentativas possíveis, e então Long passou a dica para o colega do time rival - marcar uma linha alguns centímetros antes e partir para o pulo dali.


O resto é história: Owens se classificou para as finais, faturou um recorde olímpico - que só seria batido 25 anos depois - e a medalha de ouro na competição. Long levou a medalha de prata e um amigo para o resto da vida - Jesse Owens.


A dica passada pelo atleta alemão mudou o curso da história? Provavelmente não - Owens era melhor atleta do que Long, e o salto do americano excedeu em quase 20 centímetros o do alemão. Entretanto, profissionais de ponta querem competir entre seus iguais e, naquele momento, a integridade esportiva de Long era mais importante do que desclassificar o seu maior oponente nos jogos olímpicos realizados em seu país.


Esta é a premissa da coopetição - a ideia de simbiose entre competição e cooperação, na qual as empresas competem justamente entre si para realizar projetos em que ambas desejam se beneficiar.


Dando play no jogo


A prática vem da teoria dos jogos, e se vale da antiga ideia de que não é porque somos concorrentes em um determinado setor que seremos rivais ou que, necessariamente, faremos tudo para passar a perna um no outro. A teoria entende que, no jogo da coopetição, há sempre 3 players onipresentes: a sua empresa - ou você, corretor independente -, os clientes e os fornecedores, com produtos a serem vendidos.


As imobiliárias e corretores buscam conquistar os clientes e vender os negócios, ainda que precisem competir entre elas para obter os melhores resultados. Em um cenário de crise econômica, é essencial que todos deem o seu melhor para facilitar as vendas e o rendimento das empresas, fortalecendo o segmento no qual estão inseridos, e a economia como um todo.


Venda mais com apenas uma plataforma imobiliária


A Beemob como fomentadora de coopetição


É aí que entram as plataformas como a Beemob, que busca derrubar as barreiras entre as empresas e corretores independentes, facilitando o trabalho de todos e colocando os profissionais em contato. No app, você pode cadastrar diversos imóveis, deixando aberto para clientes e outros colegas visualizarem os produtos disponíveis. É possível procurar imóveis por preço e localização, bem como salvar buscas prévias, entre outras funcionalidades.


A ideia é facilitar o seu trabalho, e deixar mais prática a parte manual de busca e mostra de imóveis disponíveis. Além disso, todos os corretores já tiveram aqueles clientes que pareciam impossíveis de fechar - aqueles que nem você acreditava mais que poderia aparecer o imóvel ideal. Com a Beemob na palma da mão, você pode contar com colegas de todo o Brasil, estabelecer parcerias e fechar esses negócios que parecem não andar nunca.

Afinal, no fim das contas, você não quer sacrificar a sua integridade para alcançar a linha de chegada primeiro, não é mesmo? Long e Owens trocaram cartas até a morte do alemão, no front de batalha da Segunda Guerra Mundial.


Em um dos últimos registros, Long pediu que Owens visitasse a capital alemã novamente para conhecer seu filho - pedido que Owens atendeu em 1966, quando encontrou Kai Long no estádio Olímpico de Berlim. Anos depois, o atleta americano foi convidado por Kai para ocupar a posição de padrinho no seu casamento.


Quem aí tem uma história de amizade ou parceria que nasceu no ramo imobiliário para contar?

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