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Dicas para descobrir seus diferenciais no mercado imobiliário

Updated: 5 days ago



Feche os olhos e se pergunte: o quão bem você sabe se vender? Você sabe apontar todas as suas qualidades enquanto profissional, suas facilidades, acertos e habilidades? Você sabe quais são os seus diferenciais?


Estas perguntas são cruciais, em tempos de vacas magras, para fazer a roda girar e você se diferenciar em um mercado altamente competitivo e que lucra unicamente através de vendas, como é o caso do mercado imobiliário. Questionamentos acerca das suas habilidades pessoais enquanto corretor de imóveis tendem a aparecer quando as vendas estão emperradas ou mesmo os prospects estão devagar, não dando em nada.


Uma das melhores maneiras de fazer os seus processos andarem é reavaliar as suas práticas e buscar se diferenciar dentro do mercado, que, como bem sabemos, está saturado. Entretanto, é importante lembrar que saturado não significa necessariamente estar completo ou cheio demais - significa apenas que está aberto àqueles dispostos a fazerem a diferença.


Se olhe no espelho


Se você tem dificuldade em apontar exatamente o que te torna especial no ramo imobiliário, inicialmente faça um exercício de ordem pessoal - muitas das nossas características pessoais são decisivas na nossa prática pessoal.


Pense em você mesmo por um olhar de fora. Se você é um corretor mais extrovertido e brincalhão, pense no quanto você torna a jornada prazerosa para quem contrata os seus serviços. Caso o seu ponto forte seja ser mais sério metódico e apegado à regras e normas, entenda como os seus clientes confiam no seu trabalho de buscar o melhor imóvel possível.


O exercício inverso - de apontar tudo o que você pode melhorar - também é válido. Pense em características que você não tem e que admira nos colegas de trabalho, como ter mais resiliência ou mesmo contar com alguma formação no currículo. Em seguida, analise o que te impede de alcançar estes objetivos, se são seus próprios traços pessoais, falta de oportunidades ou até mesmo desinteresse até então.


A partir deste desenho inicial, faça um plano de melhoria das suas práticas que, fortalecendo os seus aspectos positivos e buscando contemplar o que precisa ser melhorado, irá te ajudar a alcançar os seus objetivos. Por exemplo - desejo fazer uma formação X, que pode contribuir com a minha atuação enquanto corretor, bem como desejo me tornar mais focado, traço o qual preciso melhorar. Para tal, irei dar o meu melhor da minha personalidade sociável e encantadora de clientes no trabalho, garantindo assim as vendas enquanto busco a formação X.


Qualificação constante - a chave para o sucesso de um vendedor


Não foque no que você não tem - busque o que te interessa a partir do que você tem de bom!


A Beemob pode ser um diferencial nas suas práticas enquanto corretor, uma vez que A PLATAFORMA TOTALMENTE GRATUITA pode ser decisiva na hora de conquistar um cliente. Com uma base de milhares de imóveis na palma da mão, você está conectado a corretores em todo o Brasil e podendo se associar a eles para fechar uma compra e realizar o sonho de um cliente.

Confira abaixo algumas dicas que podem atrair clientes e também se demonstrar diferenciais nas suas práticas


Analise os outros também


Estudar os concorrentes não quer dizer que você deseja basear suas práticas em cima do trabalho deles. Isto apenas significa que você admira o que eles fazem e deseja incorporar procedimentos e características que lhe fazem sentido. Analise o que deu certo e também o que não deu pelas mãos da concorrência, separe o joio do trigo e aprenda a lição pelas mãos do outro.


Não seja reativo, seja ativo


Saia na frente sempre e não tenha medo de arriscar. Esta é uma das leis principais no mundo de negócios e é vital para que um profissional se mantenha à frente no mercado imobiliário. Analise condições de mercado, seus fluxos e para onde eles vão, entenda quais são as tendências e se jogue na frente delas, buscando desfrutar ao máximo de tudo de bom que os estudos tendem a oferecer.


Como desenvolver seu mindset para melhorar seus resultados


Aldeia global


Quando se trabalha majoritariamente com vendas, o interesse pela comissão é inevitável. Entretanto, ele pode cegar e te afastar de determinados objetivos e práticas claras, abertas e justas. Está com problemas para fechar uma venda? Não tenha medo de trocar ideias com colegas de imobiliária ou mesmo com corretores independentes. Descobriu alguns recursos de vendas que deram certo e podem ajudar aos outros? Ofereça ao seu gestor de ministrar alguns seminários para dividir com os colegas o que aprendeu. Você não está dando o ouro para os outros, mas sim construindo um ambiente de trabalho mais próspero e produtivo através de parcerias.


Parcerias imobiliárias: Quem ganha com isso?


E aí, você sabe quais são os seus diferenciais? Nos conte nos comentários aqui embaixo!