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Entenda os principais bloqueios no fechamento da venda e como evitá-los

Atualizado: Mar 24



Imóvel visitado e revisitado várias vezes, acordos fechados entre as partes, financiamento acertado com o banco, comprador e vendedor cada um cedendo um pouquinho e está quase lá. Você já tem até planos do que fazer com a comissão assim que ela sair (#sinceridade).


Então, quando você menos espera, a compra emperra. Aos 45 do segundo tempo algo impede a venda e você se encontra a ver navios, com clientes insatisfeitos e imóveis parados, sem dono. Como lidar com os impasses inesperados e que acabam com as suas perspectivas de venda?


Veja algumas dicas para não errar mais no mercado imobiliário


De olho desde o princípio


Pode parecer repetitivo, mas a chave do sucesso no ramo imobiliário é um atendimento assertivo e de qualidade. Desde o primeiro encontro entenda as expectativas do cliente alinhando-as ao seu perfil socioeconômico. Em seguida, apresente as opções de imóveis disponíveis e fique sempre atento e disponível a quaisquer dúvidas que possam surgir.


Quase todas as dores de cabeça de fechamento de negócio podem ser evitadas durante as negociações, sob o olhar cuidadoso do corretor. Não deixe nada passar pelo seu radar - dúvidas, incertezas, todos os pés atrás que podem surgir. Ser meticuloso em todas as etapas garante uma maior chance de vendas.


Confira abaixo alguns exemplos de bloqueios que podem empatar a sua venda


Cuidado com ex


Quando você trabalha com imóveis vendidos por proprietários, preste atenção a antigos donos que podem causar incomodações de última hora. Casos de separações judiciais, no qual o imóvel é um bem a ser dividido em partes iguais, você deve cuidar o reaparecimento de ex-cônjuges buscando brechas para lucrar com a venda - o que pode acabar com ela rapidinho.


Reformas impossíveis


Faça questão de explorar o que pode ou não ser modificado em cada imóvel a ser vendido. Muitos compradores têm expectativas de reformas que não podem ser realizadas por questões estruturais ou estéticas. Busque entender exatamente o que o cliente deseja do apartamento para não ser o responsável pelo balde de água fria na hora do fechamento do negócio.


Leia mais sobre em Home Staging: O que é e como vender mais usando essa técnica inovadora


Sem tempo para bobagens


Presença ou ausência de lareira, mobília fica ou vai, papel de parede é trocado ou não. Essas parecem questões fáceis e até bobas de resolver, entretanto minúcias como estas podem tomar grandes proporções quando do fechamento da venda. Esclareça desde o início o que cada lado está disposto a ceder e o que é indispensável tanto para o comprador quanto para o vendedor.


Cercas demarcadas


Este é um dos problemas mais proeminentes em propriedades não localizadas em prédios. A demarcação dos limites pode ser malfeita ou ainda realizada de maneira errada. Quando você estiver envolvido em uma venda deste tipo, se certifique de buscar profissionais qualificados para fazer a medição do terreno, incluindo as cercas e buscando contemplar os desejos do seu cliente, bem como valorizando o imóvel em questão. Não permita que erros de demarcação furem a sua venda.


De olho nos alvarás


Este é um cuidado especial para quem trabalha com estabelecimentos comerciais, mas também inclui imóveis domiciliares. Entram aqui também questões como dívidas com o IPTU e demais licenças necessárias para a aquisição de um imóvel.


Corretores desleais


Infelizmente ainda há muita desunião em uma classe que deveria unir forças para fechar muitos negócios e fortalecer o ramo. Cuide os dados dos seus clientes, para que algum colega não os “roube” e corte o seu caminho. A Beemob, com a sua plataforma intuitiva de auxílio aos corretores, permite que o profissional cadastre apenas o perfil de interesse do cliente, sem expor dados de contato, protegendo o prospect.

Saiba mais sobre a Beemob aqui: Venda mais com apenas uma plataforma imobiliária


Não esqueça nunca que o negócio é SEU. O corretor é o mediador entre o comprador e o vendedor, então presuma sempre que a venda é sua a ser conduzida.


Assuma assim que se você não vai proteger o negócio de bloqueios e empecilhos, as outras partes também não irão. Busque ajustar as expectativas de ambos os lados e busque sempre a transparência em suas práticas de venda.


Equipe Beemob

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