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Já ouviu falar em exclusividade de compra?

Atualizado: Abr 24



Em uma venda, muitas variáveis podem interferir no seu fechamento, incluindo, por exemplo, questões de mercado ou mesmo insegurança por uma das partes. Mas o que fazer quando você dá o seu melhor, usa as melhores táticas e mesmo assim o cliente fecha com outro corretor ou mesmo sozinho? A frustração é grande, com certeza, mas a exclusividade de compra pode ajudar na prevenção deste tipo de problema.


A exclusividade de compra é uma temática que ainda assusta alguns corretores exatamente por soar limitante aos ouvidos do cliente. Ao levantar esse assunto, pode parecer que você quer cercear a liberdade do comprador ao ouvir outras opiniões e buscar alternativas ao que você tem a oferecer.


Você é o seu maior diferencial


Pense aqui - quem gosta de mexer em time que está ganhando? Quando você se mostra um profissional proativo e sensível aos desejos e dores da pessoa que está na sua frente compartilhando um sonho, meio caminho está vencido para fazer com que ela tenha vontade de fidelizar o relacionamento com você. Corretores desatentos e desinteressados, esquecidos das vontades e peculiaridades dos clientes, tendem a ser também esquecidos pelo comprador.


A sua atenção também deve se referir aos imóveis que apresenta ao cliente. Faça questão de ter todas as informações necessárias, bem como demonstrar conhecimento técnico sobre os processos de compra e venda de um imóvel.


O cliente quer comprar, mas a grande maioria dos detalhes de toda a longa jornada de compra são desconhecidos por ele. Ele conta com você para explicar a parte financeira e também para entender a precificação e financiamento.


Conforme sempre dizemos por aqui: a venda é do corretor, e não de determinadas técnicas ou processos persuasivos que cada um opta em utilizar. O que vai te aproximar ou não do cliente - e conquistá-lo de vez - é a empatia que você consegue estabelecer com ele, bem como a maneira como você lida com este atendimento. Seja um profissional excepcional e assim se fará necessário e exclusivo.


A Beemob pode te ajudar a lidar com estes clientes que requerem um pouco mais de atenção - e que você deseja desesperadamente firmar exclusividade.


A carteira de imoveis que parece infinita já enche os olhos dos corretores, quem dirá os do cliente. São mais de 80 mil imóveis nos 27 estados do Brasil, com milhares de corretores preparados para firmar parcerias e transformar o negócio em realidade.


Com um cliente de ‘amplas possibilidades’, a grande oferta trazida pela Beemob confere a você uma cobertura maior de área, permitindo contato com outros profissionais disponíveis a te ajudar a encontrar o imóvel perfeito para os anseios do seu cliente.

Você cadastra o perfil de interesse do seu cliente na Beemob (com a segurança de que nenhum usuário pode fazer contato direto com seus clientes) e recebe o alerta sempre que houver um imóvel compatível à esse interesse. Além disso, você ainda pode enviar um link com o imóvel selecionado para ele ter acesso às informações facilmente, e esse link sempre possuirá as SUAS informações e não as informações do corretor que o cadastrou na plataforma.


Pelo App, os preços ficam visíveis mais facilmente, o que permite a rápida comparação de preços. Esta é uma função que chama a atenção dos clientes e torna a sua atuação mais qualificada e estratégica exatamente porque dá um direcionamento na precificação do imóvel, mostrando o seu real valor de mercado. A partir disso, alinha-se a expectativa e o preço praticado.


Há ainda a funcionalidade de Buscas Salvas, na qual você realiza a busca com base no que seu cliente está procurando e otimiza seu tempo, pois a busca pode ser atualizada sempre que quiser e ainda ajuda a prestar um atendimento mais personalizado.


Quer saber mais? Assista nosso vídeo no IGTV sobre fidelização do cliente, clicando aqui.


E você, tem alguma dica para ajudar a garantir a exclusividade do seu cliente? Nos conte nos comentários!


Ainda não tem cadastro na Beemob? Corretor, Imobiliária e Incorporadora, essa plataforma vai te ajudar a fazer muitas parcerias.


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