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Gestão Imobiliária: Aumente a produtividade e independência da sua equipe

Atualizado: Mar 24


Muitos são os gestores que assumem uma posição de chefia ao invés de um papel catalisador no desenvolvimento individual e coletivo de sua equipe. Entre imobiliárias, não é raro ver isso acontecer. Em um cenário de metas e números grandes, é muito tênue a linha entre a cobrança e a pressão, e verdadeiramente orientar e focar em melhores resultados.


Segundo um artigo do Fórum Econômico Digital (originalmente do inglês “Self-managing teams are the future of the workplace”), equipes que investem em colaboração, autogestão e construção em conjunto possuem muito mais feedbacks positivos. O desempenho individual e coletivo ganham força e consistência, ao invés de ser um momento de euforia e falso engajamento.


As imobiliárias podem e devem aprimorar sua gestão 


O segredo da boa gestão imobiliária está viabilizar aos corretores a estrutura, ferramentas e capacitação para um melhor desempenho. Ao invés de estar preocupada em gerenciar, o foco da gestão deve ser de treinamento e seu perfil deve ser de catalisador de processos e facilitador na busca por soluções. 

É preciso estimular competências e novos padrões comportamentais entre os corretores da sua equipe, como transparência, colaboração, visão crítica e sistêmica do processo de venda como um todo (não apenas na sede pelo fechamento do negócio). Um erro bastante comum é justamente sua equipe pode estar focando apenas nas tentativas de vendas, sem estratégia alguma por trás das ações, captações e abordagens que fazem. É preciso ampliar a visão! 

As imobiliárias precisam criar momentos para, em equipe, estudar os processos feitos atualmente, avaliar o que tem funcionado e adaptar o que não tem vingado em conjunto, não em imposição. Essa construção conjunta irá revigorar a visão do corretor e renovar seu nível de engajamento e atuação. Além disso, a equipe passará a ter maior autonomia e capacidade de resolver problemas, uma vez que exercitam competências e visões sistêmicas.


Claro que o gestor continua tendo funções e papel únicos. A ideia não é descartá-lo, mas aprimorar o modelo de gestão. Ao passo que a equipe tem autonomia, acompanhar seu desenvolvimento é ainda mais importante. Uma forma de fazer isso é através de ferramentas específicas e tecnologias que sejam aliadas!


O Beemob, por exemplo, é um app permite que a imobiliária tenha um perfil para cada um de seus corretores. Facilitando o trabalho deles com recursos que vão desde estabelecer parcerias com outros corretores e pesquisar imóveis em carteiras exclusivas, ao mesmo tempo é possível visualizar o andamento de negócios e da atuação de cada um na equipe. Tudo isso de forma centralizada em um painel, sem necessidade de cobrar atualização de cada corretor.


Não deixe de ler: Gestão de Negócios Imobiliários: Como ter uma atuação estratégica e competitiva!


Aumentando a produtividade e independência da equipe na prática


Separamos algumas ideias e exemplificações de como a imobiliária pode promover uma autonomia saudável entre a equipe, além de aumentar sua produtividade de forma consistente. Confira: 


1 – Promover a construção, o aprendizado e o crescimento conjuntos


Como mencionamos, a imobiliária deve promover uma cultura de colaboração entre sua equipe. Por isso, criar momentos de reunião para juntos nortearem ações, revisitarem processos e até dividirem dicas e cases de fechamento de negócios pode ser um bom caminho.


É necessário que os corretores se vejam menos como concorrentes e mais como parceiros.

Existe muito conhecimento acumulado individualmente e diferentes pontos de esforço para uma mesma coisa dentro da equipe em que está sendo dispersada muita energia e recursos. Um primeiro passo para isso é deslocar a visão de desempenho e metas individuais para ser trabalhada em um nível de equipe também. 


2 – Inovações para o dia a dia


A busca por inovação é determinante para o sucesso ou fracasso dos negócios. Quando você dá autonomia para sua equipe e a capacita, automaticamente gera um ambiente propício para que novas ideias surjam.


Além disso, cabe à gestão imobiliária pensar em nessas inovações para trazer à equipe. Esse é um cenário em que novamente o Beemob se encaixa. O aplicativo tem o objetivo de trazer inovação na forma dos corretores se relacionarem com o mercado e prospectar leads qualificados. Ao mesmo tempo, permite uma gestão de desempenho da equipe e acompanhamento dos negócios muito inteligente e moderno.


3 – Incentivar parcerias


Esse é o presente da cultura das novas gerações: parceria! E, portanto, é o futuro do mercado imobiliário. A imobiliária deve fazer das parcerias uma técnica estratégica para aumentar seu sucesso. O Beemob permite ao corretor encontrar outros corretores que possuem o imóvel ou o cliente que falta para o fechamento de um negócio! 


Além disso, é possível ter mais um canal – extremamente qualificado – para divulgar seus imóveis e consultar outras carteiras exclusivas. O corretor pode subir os imóveis por meio de uma importação até de outros canais em que seus imóveis já estão cadastrados. 


O app tem a funcionalidade de busca por imóveis tanto por características e preço, quanto por região aplicando um raio totalmente personalizável. O que incrementa opções de imóveis para compartilhar com os clientes (fácil e rápido, através de um link compartilhado, com a certeza que só o corretor tem acesso ao seu cliente conforme política de ética e segurança do app).


Quer saber mais sobre o Beemob e como pode ajudar sua gestão imobiliária chegar em um novo nível? Confira todos os benefícios para imobiliárias e suas equipes bem aqui!


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