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Habilidades de um líder imobiliário: Como liderar sua equipe de vendas

Atualizado: Mar 24


Para ser um bom líder imobiliário as competências necessárias são as mesmas que de qualquer bom líder em outros mercados e atuações. Afinal, liderar verdadeiramente não é ser uma pessoa à parte da equipe, mas sim um integrante que entende as pessoas e como motivá-las, inspirando e servindo de referência para o restante da equipe. Quem você é no time de vendas? Um líder imposto ou um líder genuíno? 


Hoje vamos falar sobre as habilidades essenciais para o líder e algumas dicas de como liderar de forma mais eficaz e harmônica a equipe de vendas. Confira: 


O principal desafio do líder imobiliário


Dentre tantos desafios que a liderança genuína enfrenta, quando falamos especificamente do mercado imobiliário, temos o fator de interação da própria equipe como um deles. Isso porque o papel do líder é tornar harmônico o convívio entre a equipe, mesmo diante de pressão e metas a serem cumpridas. 


Mas, como bem sabemos, os corretores enfrentam muita pressão interna (de si mesmo para conseguir ser sua melhor versão) e externa (metas a serem batidas). E comumente se sabe que o processo de venda não tem uma janela curta, leva um tempo para ser fechada. Isso inclui diversos fatores, incluindo externos ao controle da imobiliária ou corretor, como a economia do país ou demanda do mercado, por exemplo. 


Nesse contexto, é muito comum a equipe de vendas se ver “contra a parede”. E essa sensação de sentir que está correndo contra o relógio pode ser frustrante e mexer com o emocional. Isso tanto pode diminuir a produtividade, como também muitas vezes é o que leva os corretores a se enxergarem como concorrentes, ao invés de colegas parceiros na profissão. 


O verdadeiro líder então acaba tendo esse grande desafio de desmistificar essa visão para garantir um clima organizacional mais saudável, e de motivar uma cultura de parceria ao passo que cada um contribui com seu melhor para bater as metas. Como fazer isso, então?


Habilidades do líder imobiliário essenciais para uma equipe de vendas produtiva


O comportamento e as competências do líder imobiliário devem ser voltadas para maximizar os resultados não através de mais pressão ou imposição da sua presença. E sim como uma referência confiável para guiar, ajudando nos processos envolvidos no dia a dia. 

Separamos algumas dicas nesse sentido:


1 – Assuma uma postura de facilitador!


Muitos gestores ou “líderes” acabam assumindo uma posição de chefia. É muito fácil de isso acontecer. Como mudar isso? Tenha em mente e bem claro para a equipe que você tem um papel catalisador no desenvolvimento individual e coletivo. 


Isso inclui estar disponível e se interessar genuinamente por sua equipe. Conheça cada um, as personalidades e histórias por detrás de cada corretor. Identifique como você pode contribuir para o crescimento daquele corretor e faça o que estiver ao seu alcance para isso, ainda que ele não saiba que está o fazendo declaradamente. Com o tempo, as pessoas enxergarão seu comportamento e verão você como uma referência pelo exemplo e pelo relacionamento que você buscou construir com elas. 


Esse canal vai permitir inclusive que você cobre o desempenho quando necessário ou dê um feedback construtivo sem angustiar a equipe. Também poderá se inteirar do que está sendo desenvolvido pelos corretores sem o tom de supervisão de chefia. 

2 – Tenha um processo de seleção bem estabelecido 


Esse é um ponto fundamental pois se trata de quem você incluirá no time de vendas. É importante que tenha clareza do perfil que busca e que precisa para complementar a equipe ajudando a melhorar os resultados. Por isso, seus critérios de seleção precisam estar alinhados e estabelecidos para não acabar “contaminando” a equipe com novos integrantes inadequados e desmotivá-la. 


3 – Promova a cultura de treinamentos na equipe 


Esse é um ponto fundamental para o crescimento individual e coletivo. Garanta que treinamentos técnicos e importantes para as vendas e condução do fechamento de negócios sejam dados a todos. Além disso, treinamentos para desenvolver competências humanas também podem ser catalisadores para a equipe realizar um bom atendimento e proporcionar uma experiência diferenciada do mercado.


4 – Busque seu aprimoramento e inovação para o dia a dia 


Como líder, você deve dar o exemplo e capacitar-se cada vez mais. Estudar gestão de pessoas, processos de vendas e outras disciplinas é tão fundamental quanto o corretor aperfeiçoar suas técnicas no dia a dia. Além disso, poderá dividir esse conhecimento com a equipe! 

Outro ponto é buscar metodologias e novas formas de fazer as coisas. Tanto você deve buscar e apresentar isso, quanto incentivar para que os corretores também testem, sugiram e dividam com você e equipe. O ambiente imobiliário precisa ser mais colaborativo!


5 – Incentive as parcerias


Por fim, o bom líder deve ser um defensor das parcerias imobiliárias. Começando no dia a dia de vendas da sua equipe. É assim que se constrói colaboratividade e se alcança resultados a curto e longo prazo. 


A Beemob acredita muito que as parcerias imobiliárias são o caminho para fortalecer o mercado. Nosso aplicativo permite aos corretores anunciarem imóveis da sua carteira e encontrarem outros profissionais por todo o Brasil que podem ter o cliente ideal para fechar a venda. 


Para as imobiliárias o aplicativo permite uma visão geral do andamento de cada corretor, como estão as interações e contatos via aplicativo e os negócios potenciais. O que garante mais autonomia na gestão para acompanhar o que vem sendo feito, além de ser uma ferramenta que potencializa os negócios. 


Ainda não conhece o aplicativo Beemob? Saiba mais aqui sobre a gestão de equipe de vendas com o nosso aplicativo! 


Aplicando essas dicas, você conseguirá aprimorar seu papel como líder e a imagem diante da equipe. Busque sempre uma posição orgânica e genuína para guiar os corretores através das situações, ao invés de ter uma posição de chefia e cobrança! 


Além disso, você pode aplicar outras dicas para uma gestão imobiliária mais eficaz.


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