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iBuyer no mercado imobiliário: O que é e como funciona a tendência de compradores instantâneos

Atualizado: Mar 24


Não é novidade que a tecnologia e disciplinas como machine learning e inteligência artificial tem revolucionado o mundo dos negócios em diferentes mercados. No imobiliário não é diferente. A expansão tecnológica têm formatado novos modelos de compra e venda de imóveis, diminuindo o tempo de fechamento e simplificando as transações. O iBuyer é justamente um desses casos! 


O que é iBuyer e como funciona 


Como é perceptível, o termo iBuyer vem do inglês instant buyer, que significa comprador instantâneo. Trata-se de um modelo de negócio em que uma empresa dedica-se para localizar e comprar imóveis potenciais, pagando à vista pela propriedade ao respectivo vendedor, e depois revendendo-a mediante possíveis reformas e ajustes. 


Tudo isso é feito através de muita tecnologia e algoritmos específicos. Inteligência artificial e machine learning (aprendizado de máquinas) para analisar e avaliar imóveis, por exemplo; big data para o processamento de um volume gigantesco de informações de mercado e propriedades… 


Saiba mais sobre o uso da Inteligência Artificial no mercado imobiliário


Nos Estados Unidos, onde há um mercado mais maduro e se tem um dos berços de tendências tecnológicas do mundo, o iBuyer já tem feito sucesso e trazido benefícios práticos para a cadeia imobiliária como um todo. Algumas empresas que atuam nesse modelo de negócio são: Opendoor, Offerpad, Knock e Zillow Instant Offers. Já no Brasil, o Grupo ZAP é um exemplo.


Onde entra o corretor e a imobiliária nesse contexto?


Ao contrário do que possa estar pensando, o corretor e a imobiliária não são cortados da venda e compra de imóveis no modelo iBuyer. Como funciona: é possível solicitar à empresa uma proposta de compra para os imóveis da sua carteira. Com base na tecnologia, o valor do imóvel é calculado e a empresa faz uma proposta de compra. 


Caso a proposta seja aceita, o imóvel é comprado diretamente dos corretores e imobiliárias responsáveis pela intermediação do processo. Logo após as etapas burocráticas e o fechamento, há um possível processo de readequação do imóvel. Então, a propriedade é colocada à venda pela empresa que a comprou também através de imobiliárias e corretores novamente.

Corretor imobiliário e o futuro: A tecnologia não é sua concorrente!


Basicamente toda a cadeia imobiliária pode se beneficiar desse modelo de negócios.

Para o dono da propriedade: 

  1. o processo de venda é muito mais acelerado, com pagamento usualmente à vista ao proprietário; 

  2. em necessidade de reformar o imóvel para que seja aceito por um comprador físico é a empresa iBuyer que acaba assumindo esse custo como um investimento;

  3. evita necessidade de aprovação de financiamento de crédito para que a casa ou apartamento tenha a venda concluída;

  4. o proprietário paga menos IPTU e condomínio, nesse tempo até vender o imóvel;

  5. eliminação do risco de depreciação da propriedade ao demorar muito tempo para a venda acontecer.

Para o corretor e a imobiliária: 

  1. não há nenhum encurtamento no processo de compra e venda, eliminando esses agentes;

  2. é estimulado ainda mais seu profissionalismo e participação; 

  3. a remuneração/comissionamento acontece tanto na aquisição do imóvel pela empresa quanto na venda para possíveis compradores;

  4. tempo de fechamento de negócios é encurtado, acelerando comissionamento e movimentação da carteira de imóveis. 

Para a empresa iBuyer: 

  1. investimento em imóveis adequando-os para as demandas de mercado mais populares e requisitadas no momento; 

  2. ganho na transação financeira de venda do imóvel;

  3. transações em larga escala; 

  4. maior liquidez para o setor. 

Enfim, essa é uma novidade no mercado brasileiro que você não pode deixar de estar por dentro. Essa tendência pode reduzir o tempo de fechamento do negócio em até 10x. A jornada de venda de imóvel, que hoje leva em mais de 460 dias pode ser super otimizado, e isso afeta diretamente você, corretor e imobiliária.


Fique inteirado do assunto e acompanhe as atualizações nos próximos meses. Conte com a Beemob para isso! 


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