Instagram para corretores: Como potencializar os negócios na plataforma

A presença digital é de extrema importância para a imagem do corretor. Nesse sentido, as redes sociais como Facebook e Instagram são canais potenciais para encantar os clientes e potencializar os negócios. Porém, não basta ter uma página ou perfil comercial. Esse é o primeiro passo, mas é preciso ir muito além.

Fernando Ferreira, da Rio Imóveis, imobiliária do segmento de imóveis de luxo, foi nosso convidado da vez para falar justamente sobre como os corretores podem usar o Instagram para potencializar seus negócios. Além de corretor, Fernando é um verdadeiro profissional de marketing de conteúdo no segmento, produzindo conteúdo orgânico há mais de três anos.

Confira as dicas e as respostas para as dúvidas mais frequentes sobre como usar o Instagram para aumentar os negócios: 

Torne-se referência no Instagram com o marketing de conteúdo

Para se tornar referência em conteúdo no Instagram é essencial colocar-se no lugar do seu público. O que interessa a ele? Que tipo de conteúdo será útil e agregará valor? 

A resposta para essa pergunta pode variar dependendo do seu perfil e nicho de atuação. Mas uma coisa é certa: as pessoas não querem seguir um perfil que é basicamente um classificados. Por isso, evite anúncios e propagandas. 

Foque em levar informação de valor para o usuário, compartilhar suas descobertas e aprendizados, dividir conhecimento com as pessoas! A venda será uma consequência do seu trabalho e do que você entrega para seu público. Esse é o chamado marketing de conteúdo. Ao invés de ir atrás do cliente, ele irá encontrar, se encantar e buscar por você!

Saiba mais sobre o tema no texto: Técnicas de Vendas para Corretores de Imóveis- Parte 2

Como começar produzir conteúdo em vídeo sem ter vergonha?

Todos precisam começar em algum momento. Fernando relembrou que quando começou a gravar seus vídeos, não tinha a melhor qualidade de gravação nem a melhor apresentação. 

Então a dica é começar! Não espere ter a melhor câmera, muito menos se sentir pronto para isso. Esse momento talvez nunca chegue pois sempre tendemos a ficar na zona de conforto. Dia após dia, a prática irá guiar você a um aperfeiçoamento natural. O feedback das pessoas que assistem também é um ponto importante para conseguir evoluir. 

Acima de qualquer coisa, tenha a consciência de que não existe perfeição nem uma fórmula mágica. E lembre-se de que você não agradará todo mundo. O importante é encontrar seu público, aquele que se identifica com seu trabalho. Seja você, seja autêntico!

Perfil pessoal x Conta comercial no Instagram

Esse é um impasse muito comum. A dica é ter uma conta comercial para aproveitar todas as funcionalidades que a plataforma oferece. Com esse tipo de conta você consegue acompanhar uma série de métricas e informações: desde o alcance das suas publicações até o perfil de quem está consumindo seu conteúdo. 

Porém tenha a certeza de manter seu conteúdo pessoal! Sua conta é comercial mas não precisa e nem deve ser centrada apenas na sua vida profissional. A próxima dica tem muito a ver com isso… 

Não tenha medo de humanizar seu conteúdo

Você está usando o Instagram para construir uma imagem profissional, mas você é muito além do seu trabalho e a vida de todo mundo do outro lado da tela do smartphone também. Por isso, não tenha medo de expor o seu dia a dia e ser você mesmo. 

Conforme o público te acompanha, mais empatia e conexão seu conteúdo irá gerar. 

Naturalmente mantenha o equilíbrio o seu conteúdo e prezar pela sua imagem. Mas novamente: não deixe de ser você, seja autêntico! Personalize e personifique suas postagens.

Entenda um pouco mais sobre isso aqui: Técnicas de Vendas para Corretores de Imóveis – Part 1

Existe um volume perfeito de postagem de stories?

Fernando acredita que quanto mais conteúdo você produzir, melhor! Além disso, ressalta que os grandes players do marketing digital exploram todo o potencial de stories, fazendo um mix de assuntos e temas. 

A grande estratégia do mix de stories que Fernando apresenta é não se limitar apenas a um tema. Afinal, nem todo mundo tem os mesmos interesses, da mesma forma como nem sempre estão com o mesmo estado de espírito.  A dica aqui então é variar os assuntos para maximizar o alcance do seu conteúdo! 

Impulsionar as postagens vale a pena? 

Sim, impulsiona suas postagens pode ser estratégico para aumentar seu alcance. A questão é que tipo de conteúdo você irá impulsionar. Fernando trouxe um ponto muito importante: a maioria dos corretores irá patrocinar anúncios de imóveis à venda. 

Por isso, para se diferenciar é preciso fazer uma estratégia diferente. Você precisa se posicionar não como um vendedor de imóveis, mas como referência no seu nicho de atuação. Então, é muito mais inteligente impulsionar conteúdos úteis. 

Construindo sua imagem como referência e autoridade no segmento, você conquistará não só a confiança do cliente como também poderá manter sua posição e condições sem medo de perdê-lo. Você será respeitado pelo profissional especializado que você é e por sua entrega de valor! 

Quer saber mais sobre como potencializar os seus negócios através do Instagram? Confira a live completa. Vitor Capun, CEO da Beemob, guiou esse bate-papo super produtivo e rico em informações e dicas. Confira: 

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