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O corretor domina as técnicas e as vendas, não o contrário

Atualizado: Mar 24


Aqui, unida à empatia, entra a importância da autoridade. Não em um sentido autoritário, mas de maneira a demonstrar que você domina o assunto e está disponível e capacitado para vender para o cliente. Confira características importantes na postura do corretor de imóveis que irão complementar as técnicas de venda:


Flexibilidade


Um profissional flexível, que está disposto a mudar de curso no meio do caminho, demonstra atenção e cuidado com o cliente - e, sinceramente, com o dinheiro do cliente. Não fique chateado porque deixou de vender um imóvel de maior valor, por exemplo, porque o crédito do cliente não bateu com o financiamento esperado. Busque novas opções sempre, e esteja preparado para mudanças ao longo do caminho.


Resiliência


Deu ruim? Volte três casas e comece de novo. Levou uma rasteira que não esperava? Recomece. A habilidade de se reerguer a partir de baques mostra que tipo de profissional e ser humano você é. Todos sofremos setbacks na carreira e na vida, e como você age a partir desses obstáculos irá definir a sua conduta deste ponto em diante.


Entenda o que você pode melhorar com as 5 formas de aumentar a sua produtividade nas vendas de imóveis

Acredite em você mesmo (e no que você faz)


A insegurança tem o poder de minar muitos bons profissionais. A síndrome do impostor, cada dia mais frequente, pode te incapacitar de enxergar o quanto você é um bom profissional. Além de confiar no seu taco, você deve também trabalhar apenas com produtos nos quais você tem absoluto domínio.


Afinal, as técnicas de vendas podem ser decisivas no fechamento de negócios para os corretores de imóveis, profissionais que têm rendimento quase que exclusivo vindo das vendas. Metodologias auxiliam muito aqueles que buscam por capacitações para se tornarem vendedores ainda mais assertivos.


Conhecer perfis para conquistar clientes, buscar diferentes abordagens de aproximação com o público, estudar leitura corporal - tudo isso são diferenciais que você pode buscar em qualificações para vendedores. Entretanto, o quanto da sua essência está contida nestas técnicas? Por exemplo, uma das principais dicas de abordagens a clientes em um encontro presencial é o vendedor chegar sorrindo, pois o semblante feliz já mostra o quão convidativo você está para fazer negócios.


Mas e se você é uma pessoa mais séria, que não se sente confortável em sorrir com quem você não tem tanta intimidade? Ao se colocar em uma posição de desconforto, é possível que você não atinja os resultados que esperava especialmente porque não estava no seu comportamento normal.


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As técnicas são dominadas por você, e não o contrário


É muito importante ressaltar que as técnicas de venda não são tudo na atuação de um corretor de imóveis. São grandes diferenciais, é claro, pois o uso de ferramentas inovadoras sempre têm a tendência de gerar volume de venda, mas o desempenho está nas mãos do corretor, uma vez que as técnicas são dominadas por você, e não o contrário.


Se você não vem obtendo bons resultados nas suas vendas, com conversões aquém do esperado, entenda que talvez os problemas estejam na sua atuação e não nas ferramentas que você utiliza. A busca por melhoria nos seus procedimentos têm mais a ver com a sua postura no geral do que com as técnicas que você utiliza.


Uma dica importante é manter o cuidado com todas as etapas da sua venda. Desde o primeiro contato você precisa ser solícito e demonstrar interesse nas demandas do seu cliente. Um corretor competente é empático com as vontades e limitações do seu cliente, ao mesmo tempo que deve passar segurança a ele, com a promessa de apresentar as melhores soluções.


Você não está vendendo apenas um produto


Além disso, lembre-se que você não está vendendo apenas um produto - em um contato inicial você também está vendendo você mesmo para o cliente. Toda a sua expertise no ramo imobiliário também é um produto a ser oferecido, e você precisa mostrar que entende do assunto e trará a melhor solução.


Desta maneira, o seu trabalho fica claro e também mais fácil, uma vez que vender algo que você confia é bem mais prazeroso - e fácil - do que vender algo que você não tem tanta certeza assim. A ideia é que você não fique preso a técnicas ou ferramentas de venda - na sua venda, quem manda é você. Os seus resultados são frutos unicamente do seu trabalho bem feito, então concentre-se em dar o seu melhor, oferecer um serviço qualificado e diferenciado.


Um corretor meia-boca vai continuar sendo meia-boca se permanecer insistindo nos mesmos erros de conduta, deixando a desejar na postura e no atendimento aos clientes. Busque atendê-los sempre de forma empática, resiliente e flexível, com confiança em você e no seu negócio, e seus resultados serão cada vez melhores.


A forma mais eficiente de vendar


Você tem que se sentir confortável e testar suas estratégias, mas estar munido das tecnologias mais eficientes que podem potencializar seu negócios. Para isto, conte com a plataforma Beemob para lhe ajudar a unir o seu talento com as técnicas de venda e facilitar os seu contatos com possíveis clientes.



Equipe Beemob

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