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O que você ainda não sabe sobre network imobiliário?

Atualizado: Mar 24


Existem algumas estratégias para aumentar a sua cartela de clientes que as mais diversas áreas de atuação utilizam para aumentar ganhos. Por exemplo, os médicos têm uma rede de network forte e consiste, na qual em um mesmo dia o clínico geral pode indicar um cardiologista, um dentista, um nutricionista, um fisioterapeuta e etc.


Sendo assim, estabelecer parcerias com outros profissionais que exerçam profissões diretamente relacionadas ao mercado imobiliário é uma tática para atingir potenciais clientes e acelerar suas vendas de imóveis. 


Para começar você pode buscar na memória quantos clientes você atendeu que precisavam de um serviço específico para depois dar seguimento a negociação do imóvel com você. Já pensou como poderia ter facilitado esse processo se você já tivesse um contato para agilizar essa etapa? Além de tudo, ainda passaria confiança e demonstraria que você domina o mercado e é um corretor bem preparado. 


Contatos que todo corretor precisa estabelecer


Se você atua em nichos específicos do mercado de imóveis, como alto padrão, Minha Casa Minha Vida ou prédios comerciais você terá diferentes necessidades para atender um cliente. Mas alguns prestadores de serviço são comuns para a maioria desses segmentos.

  1. Arquiteto e engenheiro

Esses profissionais são fundamentais para analisar a estrutura do empreendimento e estão aptos para indicar como solucionar problemas como rachaduras, infiltrações, má iluminação e até mesmo falta de ventilação. Sem contar que eles podem fornecer informações que agregam valor ao imóvel, como qual o período do dia em que a propriedade está mais exposta ao sol.

  1. Avaliador de imóveis

O perito avaliador é uma peça chave para determinar as condições em que o imóvel se encontra em nível de estrutura, localização, economia de mercado e concorrência para assim indicar o valor mais adequado para anunciar o imóvel. Uma boa avaliação pode render um negócio muito mais lucrativo para o seu cliente, enquanto uma má avaliação poderá dar grandes prejuízos ou até encalhar a venda.

  1. Design de interiores 

Se o seu cliente tem um imovel mobiliado o design de interiores pode ter dicas cruciais para torná-lo mais atrativo, através de uma decoração planejada para impulsionar o processo de vendas. Além disso, existem designers que aplicam a técnica Home Staging, na qual são criados móveis cenográficos, decoração e aromatização para gerar um ambiente com gatilhos psicológicos e sensoriais nos potenciais clientes.


Entenda tudo sobre essa técnica em “Home Staging: O que é e como vender mais usando essa técnica inovadora”

  1. Advogados imobiliário 

O advogado é a pessoa mais indicada para orientar seu cliente acerca dos trâmites legais que envolvem uma venda e garantir que a negociação seja segura para o comprador e para o locatário. Esta figura é fundamental no cenário brasileiro, visto que existem muitas leis e variáveis que influenciam na elaboração de um contrato. É este profissional que pode checar o histórico do imóvel e do vendedor para assegurar que o comprador não herde nenhuma dívida após a compra.

  1. Profissionais de marketing ou comunicação

O profissional de comunicação irá estruturar a melhor forma de divulgar o imóvel do seu cliente para atrair mais interessados e assim reduzir o tempo de venda. Isso pode incluir uma estratégia de venda online, afinal mais de 90% dos compradores procuram seu imóvel na internet. Este investimento muitas vezes garante que o seu cliente não precise reduzir o preço de mercado do empreendimento por estar há muito tempo em oferta.


Então, cerque-se de profissionais que podem te ajudar a proporcionar uma experiência completa ao seu cliente. Assim, você ainda se insere em uma cadeia de indicações que irá te trazer organicamente novos clientes. Mas não basta ampliar sua agenda de celular e englobar todos estes profissionais se você não tiver o principal: parcerias entre outros corretores!


Trabalhar com corretores de outros segmentos te ajuda a não perder nenhum cliente. Quando você conseguir identificar um corretor com uma casa ou cliente que você possa negociar não exite, faça uma parceria. A Beemob pode te ajudar a localizar esses parceiros, através de um sistema seguro de parcerias imobiliárias.


Saiba mais sobre isso lendo também o texto “Networking imobiliário: como construir uma rede forte de parcerias”


Equipe Beemob

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