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Os gigantes da tecnologia e o impacto no mercado imobiliário

Atualizado: Mar 24


Como consumidores, a tecnologia tem reformulado a forma como vivemos, trabalhamos, consumimos e moramos. Isso afeta como as marcas, empresas e modelos de negócios atuam. Ao mesmo passo, o contrário também acontece: as gigantes – como Facebook, Google e Microsoft – ditam tendências através do seu próprio avanço tecnológico. 

Achar que o mercado imobiliário fica de fora nesse cenário é uma grande ingenuidade. Entenda porque e como é impactado:


O poder dos dados  


A tecnologia tem permitido absorver diversas informações dos usuários online: de idade, sexo, localização geográfica até faixa de renda, CPF, endereço de localização, ID do computador, histórico de navegação na internet e muito mais. Esse dados permitem estratégias de mídia e conexão com potenciais cliente super precisas.


As imobiliárias podem encontrar sua base de contatos online, por exemplo, e anunciar imóveis que essas pessoas já demonstraram interesse. Outro exemplo: impactar usuários com alta renda e perfil investidor. Sem dúvida, é preciso amadurecer as práticas e ética no uso desses dados. Ao mesmo tempo, agrega tanto para os agentes do mercado imobiliário quanto para a experiência do consumidor que está à procura do imóvel ideal.


A tecnologia potencializa os negócios


Através da tecnologia, é possível ampliar o portfólio de ferramentas, canais e recursos para ter uma atuação no mercado imobiliário muito mais completa e oportuna. A forma de consumo foi muito influenciada pela modernidade, da mesma forma, deve-se usá-la para se adaptar e gerar mais negócios.


1 – Mobile em foco


Todos estamos constantemente conectados 24h através de nossos smartphones. A comodidade e agilidade trazidos pelo mobile já viraram exigências que afetam toda jornada de compra – até offline. Adriano Nasser, Head of Industry do Google garantiu que “o mercado do imóvel será cada vez mais móvel”. 


Sendo assim, a presença mobile é essencial. Seu site é responsivo e otimizado para mobile? Seu serviço inclui facilidades via smartphone? Você usa aplicativos que agregam para a jornada de compra e atendimento? Ter estratégia pensada para a experiência móvel é um fator determinante para sobrevivência e o desempenho do corretor, imobiliária e incorporadoras.

2 – Comunicação online acelera o fechamento de negócios


Ferramentas de comunicação online como Skype, WhatsApp, Facebook e Google Hangouts têm reformulado a forma de atender os clientes. Para o corretor e imobiliária, significa um menor tempo de negociação, se for feita uma boa condução para garantir qualidade da experiência para o cliente. 

Além disso, a comunicação e parceria entre os agentes do setor é fundamental. Nesse sentido, o aplicativo Beemob, que conecta corretores de todo o Brasil para fecharem negócios em conjunto potencializa o sucesso dos dois lados.


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3 – Consumo de conteúdo em vídeo no setor imobiliário


Até há pouco as imagens tinham um apelo estratégico para o cliente. Essa ainda é uma verdade, mas o formato em vídeo tem sido destaque. O consumo de vídeo tem aumentado e se transformado em um ponto crucial da experiência do cliente. Fernanda Doria, Gerente de Vendas do YouTube no Brasil revelou que buscas por lançamentos imobiliários no celular no YouTube cresceram 130% no ano de 2017 e a tendência é crescer.


4 – Tecnologia de realidade aumentada e virtual 


O óculos Rift do Facebook é um exemplo de novas possibilidades de vivências através da tecnologia. Imagine poder visitar diversos imóveis, cômodo por cômodo, em uma experiência 3D incrível de dentro da imobiliária ou local de reunião com o cliente… O mais incrível é que a Realidade Virtual e até Aumentada já é o presente. É possível visitar uma planta projetada ou o imóvel sem necessariamente ter que ir até lá.

5 – Geração de leads e oportunidades de negócios

Um dos maiores impactos da tecnologia no mercado imobiliário é a geração de leads em maior escala e, ao mesmo tempo, mais qualificada. O acesso aos dados e perfil de cada usuário online viabiliza mais assertividade com quem você comunica. 


O Facebook Ads, plataforma de anúncios, permite que seus anúncios tenham formulários, por exemplo. Você anuncia um imóvel e coleta leads para fazer contato e usar em outras estratégias posteriormente. Já o Google Ads, permite que você crie campanhas de pesquisa em que pode anunciar para quem está pesquisando palavras-chave que revelam interesse de compra de algum imóvel. O  número de buscas por imóveis no Google vem crescendo 100% ao ano. 


Ainda há plataformas específicas para o mercado imobiliário, como o Beemob. Usá-lo como estratégia para identificar corretores com o imóvel ou o cliente que você precisa acelera o a negociação. Além disso, inclui outras facilidades como cadastrar seus imóveis e também clientes para ter maior controle da carteira e agilidade na condução dos negócios.


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Crescimento no uso de plataformas digitais imobiliárias


Falando em tecnologia específica para o mercado imobiliário, são diversas as empresas tech que tem surgido. Ao passo que alguns nascem com o objetivo de desintermediar o processo de compra e locação, outras tecnologias visam o fortalecimento do mercado. 


Aprofundando a visão, o Beemob novamente é um case de sucesso pela aderência cada vez maior que tem tido no setor e as vantagens que tem garantido. Está presente em mais de 25 estados e 270 cidades, com um catálogo de mais de 17.000 imóveis. Assim, consegue cumprir o propósito de conectar corretores, imobiliárias e incorporadoras para acelerar as vendas.


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O impacto que é estratégico para o sucesso de todos os agentes imobiliários:

  1. menor custo de captação do cliente através das parcerias;

  2. maior velocidade nas vendas;

  3. expansão do portfólio de produtos, com imóveis no Brasil inteiro;

  4. gestão de quem está visualizando, favoritando, e compartilhando o seu imóvel;

  5. gestão para quem está dando match no seu imóvel ou cliente, e muito mais. 

Enfim, o impacto da tecnologia e gigantes do mercado é positivo para o setor imobiliário. Cabe ao corretor, imobiliária e incorporadoras usar ao máximo, com estratégia e inteligência, os recursos a seu favor. Recomendamos fortemente que você comece a usar a tecnologia de parceria hoje mesmo. Gere mais negócios através de parcerias imobiliárias!

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