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Parceria entre corretores: inspire-se na cultura americana

Atualizado: Mar 23


Existem várias diferenças na forma como a corretagem de imóveis é feita no Brasil e nos Estados Unidos. Uma delas, mas que já inspira vários profissionais daqui e acelera a concretização de muitas vendas, é a parceria entre corretores. Esta é uma modalidade de negócio que também ajuda bastante na busca por imóveis que se adequem ao perfil dos clientes.


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Continue a leitura e descubra como o modelo americano de parceria colaborativa entre os corretores pode revolucionar o mercado imobiliário brasileiro.


Como funciona o modelo americano de parceria entre corretores


Assim  como os brasileiros, os corretores dos EUA precisam passar por um processo de qualificação antes de terem autorização para realizar transações imobiliárias. É isso que dá às parcerias a garantia de fazer negócio com quem é profissional habilitado sem representar riscos.


O modelo americano de corretagem de imóveis conta com um sistema online chamado Multiple Listings (MLS). Neste site, todos corretores devem cadastrar os imóveis que estão disponíveis no mercado e estas informações são disponibilizadas a outros profissionais da área.


Na plataforma é especificado tudo sobre o imóvel, quem é o corretor responsável pela venda, seus contatos, valor de venda e outros detalhes que forem necessários. O imóvel só não será disponibilizado no MLS se o proprietário assinar um termo que impeça a divulgação.


Mas este não é um cadastro público, somente corretores podem ter acesso a essas informações. Caso um cliente solicite, o corretor pode fornecer um acesso especial para ele visualizar o imóvel, mas que não permite ver todos os detalhes.


Além disso, o MLS mantém um inventário completo com informações sobre negociações anteriores e valores solicitados pela venda.


A plataforma facilita muito a realização de parcerias, pois os corretores podem negociar qualquer um dos imóveis disponibilizados ali. Cada parte envolvida no negócio, comprador e vendedor, tem a liberdade de escolher o corretor de sua preferência que será responsável por encontrar o futuro morador do imóvel ou o lar ideal para alguém.


Como os brasileiros podem aproveitar o modelo americano de parcerias


Aqui no Brasil, na maioria dos casos, cada imóvel fica a cargo de um corretor ou de uma imobiliária. Se o cliente está em busca de um imóvel de dois dormitórios em um bairro específico da cidade, terá de escolher somente entre as opções que constam no portfólio de seu corretor. Ou então, caso se interesse por um condomínio específico onde existam várias unidades à venda, são grandes as chances de precisar recorrer a dois ou três corretores diferentes para poder visitar mais de um.


Inspirar-se no modelo americano de corretagem de imóveis pode ser a chave para agilizar o processo de venda e reduzir o tempo para encontrar o imóvel com o perfil certo. Sem falar na maior probabilidade de aumentar a carteira de ofertas e fechar negócios que o profissional tem. O modelo também fortalece a relação entre corretor e cliente, uma vez que o comprador ou vendedor do imóvel poderá centralizar a negociação apenas no profissional em quem confia.


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Para conseguir isso, os corretores podem apostar no auxílio do Beemob, um aplicativo desenvolvido para oferecer aos corretores todas as vantagens que as parcerias oferecem. Inspirado no modelo americano, ele ainda tem mais vantagens, pois conta com um sistema inteligente de buscas que emite um alerta de match sempre que encontra corretores com um imóvel para venda e outros corretores com clientes que buscam imóveis com as mesmas especificações.


Feito de corretor para corretor, no Beemob somente corretores de imóveis inscritos no CRECI podem fazer cadastro.Por isso, oferece total segurança para que as parcerias sejam feitas apenas com quem é corretor de verdade e respeita a classe.


Além disso, o aplicativo não recebe qualquer participação financeira pelas vendas que acontecem através das parcerias que o aplicativo promove. Assim, a comissão é dividida apenas entre os corretores envolvidos na compra e venda do imóvel.


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