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Parcerias imobiliárias: Quem ganha com isso?

Atualizado: Mar 24


Para a maior parte do mercado imobiliário, “parceria” parece ser um termo completamente destoante e distante da realidade. Isso porque os profissionais hoje no mercado brasileiro ainda se enxergam muito como concorrentes, não colegas de profissão. Nesse momento as barreiras surgem e as oportunidades passam… 


Referência no mercado em Porto Alegre com tantos anos de atuação e uma carreira como corretor consolidada, Fábio Castioni foi o convidado da vez para conversar com Vitor Capun, CEO da Beemob, justamente sobre as parcerias imobiliárias e quem ganha, de fato, com elas.

Confira:


Parcerias imobiliárias: Por que? 


Para Castioni, que é formado em Publicidade e antes de entrar para o mercado imobiliário teve experiências em vendas, a parceria é a essência do que o corretor faz. 


A profissão do corretor nada mais é do que servir, prestar serviço. Seja para um cliente que está comprando um imóvel, seja para aquele que está vendendo, o interesse principal nessa relação não pode ser o dinheiro da transação. Para o bom profissional de mercado, esse é um interesse sim, mas secundário. O objetivo do cliente é o objetivo dele. 


A missão é ajudar o cliente a vender e trabalhar para isso. Ou seja, em primeiro lugar deve-se saber que o interesse dele é o seu. E isso nada mais é do que uma parceria genuinamente firmada!


Se a parceria começa nessa relação com os clientes porque não exercer essa postura também no mercado? Medo de um “concorrente”? Pois não se deixe enganar, nós vamos explicar por que:


Quem ganha com as parcerias imobiliárias?


O mercado todo ganha quando o cliente ganha, inclusive você, corretor! Esse é o racional e é por isso que as parcerias fortalecem o resultado para o cliente e para toda a cadeia imobiliária. O mercado não tem giro e oportunidades quando há profissionais “sentados”, como mencionam Castioni e Vitor, em cima de exclusividade.  


Fábio ilustra bem como funciona o processo hoje: o corretor consegue a autorização do proprietário para venda, recebe fotos que o próprio proprietário tira e o imóvel entra na carteira. Muitas vezes sequer é visitado pelo corretor, não há uma aproximação genuína para orientar e refinar detalhes de preço do imóvel e oferta. 


Assim, o cliente é quem determina o preço, estando ou não de acordo com o mercado. E, o corretor nesse contexto, acaba desestimulado a argumentar devido à autorização de venda ser uma condicionante. Se o cliente se sentir pressionado ou contrariado, pode simplesmente levar a autorização consigo. 


Essa não é uma maneira saudável de trabalhar a exclusividade. Na verdade, ela acaba adoecendo o corretor e o mercado. E a Beemob, assim como Fábio Castioni e tantos outros bons profissionais, enxerga na parceria a melhor maneira de ir em busca de uma exclusividade de venda e compra saudável. 


Nenhum cliente quer entrar em contato com cinquenta corretores porque se interessou por cinquenta imóveis, por exemplo. Ter um corretor que represente o interesse do cliente e negocie, busque o imóvel, mesmo que esteja na carteira de outros corretores agiliza muito o processo. Para o corretor que quer vender, encontrar o corretor com o cliente ideal para concluir a transação também é vantajoso. 


Repare: cliente, corretor, imobiliária. Todos ganham com as parcerias! E o cliente não tem motivos para descentralizar de você o serviço. Você está buscando as oportunidades para ele. Trabalhando pelo objetivo dele! 

5 dicas para ter exclusividade genuína e saudável para o mercado


Fábio e Vitor deram uma séries de dicas para trabalhar a exclusividade de forma orgânica, tanto para a venda quanto para a compra de imóveis. Confira:


1 – Especialize-se 


Especialize-se! Essa é a primeira dica rumo à exclusividade. Torne-se referência em algum nicho que você goste de atuar para ter exclusividade dos clientes e do mercado. Um exemplo que Castioni trouxe foi o de se especializar em determinada região e os imóveis dela. Estude e vire especialista, saiba o nome do arquiteto e zeladora do prédio, a história e o valor por detrás dele. 


2 – Eduque o cliente sobre a realidade de mercado 


Você precisa alinhar com o cliente as expectativas e o que você vai fazer por ele. Isso passa, naturalmente, por mostrar abertamente o valor do imóvel dele no mercado e porque. Mostrando sempre o que você vai fazer, diante do contexto, para vender ou mesmo buscar o imóvel ideal para ele. Isso transmitirá confiança e transparência.


3 – Você não é dono de nada 


Antigamente havia muito essa cultura de, por exemplo, não se falar onde ficava localizado o imóvel. É um exemplo simples mas suficiente para demonstrar a mudança de realidade. Isso já não existe mais hoje. Vivemos na era da informação, os aplicativos revelam isso. 

Entenda que você não é dono de nenhuma informação. A informação é do mercado. Se você se especializar e tiver um compromisso para trabalhar com o cliente, pelo seu objetivo e para o mercado, terá a exclusividade organicamente, e não por mecanismos de imposição.


4 – Não trate outros corretores como concorrentes


Mude seu mindset. Veja outros profissionais como colegas do mercado, como pontes para novas oportunidades. Mesmo aquele que não é seu amigo ou possui uma postura mais fechada, trate com respeito e se mostre disponível. Essa postura será notada e poderá abrir muitas portas!

Nesse sentido, Castioni trouxe no webinar sobre um verdadeiro case de parceria que foi um sucesso. Ao final do artigo você poderá assistir na íntegra! 


5 – Faça parcerias usando a tecnologia ao seu favor


Muitas são as tecnologias que tentam diminuir o caminho erroneamente, tirando o corretor da transação. Por isso, é importante valorizar aquelas que tentam fortalecer o mercado e o papel do corretor na cadeia imobiliária. A Beemob é um desses aplicativos em que você pode ter uma gestão de parcerias mais organizadamente, e se conectar com milhares de corretores para fechar negócios em todo o território nacional. 


O futuro da exclusividade no mercado imobiliário é assim, através da parceria. Ao invés de tentar ser dono das oportunidades, saiba valorizá-las e construir uma rede fortalecida que nutra negócios futuros!


Confira o webinar na íntegra para acompanhar mais detalhes desse bate-papo e ainda mais dicas e insights valiosos sobre as parcerias imobiliárias e como podem fortalecer o corretor:  



Recomendamos a leitura do artigo: 

Preparação para vender mais imóveis: O que todo corretor deve saber


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