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Qualificação constante - a chave para o sucesso de um vendedor

Atualizado: Mar 24


Em um mercado cada vez mais competitivo, principalmente em tempos em que os consumidores estão repensando seus próprios hábitos, é fundamental que profissionais de todas as áreas estejam em constante processo de atualização. Isso não é diferente para o corretor de imóveis. Com a mudança do perfil de cliente, apenas o tino para vendas não é mais o suficiente para garantir resultados.


Agora, o diferencial de um corretor de imóveis está nas qualificações que ele tem e nas capacitações nas quais ele investe tempo para participar. Ninguém pode ficar parado no tempo, muito menos alguém que vive do mercado imobiliário.


A Mariana Dias, do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), dividiu alguns insights sobre a importância da qualificação constante na vida do corretor de imóveis. Ela é assistente comercial do Instituto e, no início de janeiro, participou de uma live no Instagram da Beemob com o nosso CEO, Vitor Capun. Ao final do bate-papo, foi sorteado um curso de Marketing Imobiliário Digital - então nos siga o quanto antes para ficar ligado nos conteúdos que rolam por lá.


O IBREP é referência de educação no ramo imobiliário, principalmente referente ao curso técnico de Transações Imobiliárias, obrigatório para quem deseja ser corretor no Brasil. Ou seja - para dar o primeiro passo nesta carreira, é obrigatória uma qualificação de mais de 900 horas-aula e mais carga-horária de estágio. No curso, entre outras disciplinas, você aprenderá fundamentos de matemática financeira, edificações e técnicas de venda.


Mas mais do que conteúdo programático das disciplinas, o interessado em ser corretor de imóveis tem acesso a experiências de profissionais atuantes no meio imobiliário. Uma carreira que começa com um curso transformador tende a ter em seu caminho muito mais crescimento e qualificação.


A ideia, conta Mariana, é trazer para o ramo imobiliário a ideia de que só se obtém sucesso mediante esforço e muito estudo. Mais do que entregar um certificado de TTI e um CRECI na mão do corretor, é necessário que ele seja uma pessoa de sucesso constante e crescente.


Quem atira para todo lado não acerta ninguém


Um dos focos atuais da instituição é mostrar a importância da especialização para os corretores de imóveis. Em outros ramos de mercado, a segmentação dos clientes já é vista como um processo natural e benéfico. Entretanto, para os corretores, muitas vezes por causa da pressão de ter que vender para faturar, atuar em determinados nichos parece abrir mão de outros clientes.


Isto não é verdade. Quando você se especializa - investindo tempo, dinheiro em qualificações e também a sua experiência -, você se torna um corretor mais assertivo em sua atuação. Mas como assim?


Você deve ter em mente que você está vendendo mais do que um imóvel


Ora, quem atende todo mundo não atende ninguém. Ao atender um cliente, você deve ter em mente que você está vendendo mais do que um imóvel - você está ajudando a concretizar um sonho. Você só poderá fazer isso se você se tornar a sua melhor versão enquanto profissional, o que significa se qualificar e buscar sempre melhorar seus processos para dar o “bote” certo.


Você não está diminuindo seu número de leads - você está otimizando seu tempo e aplicando a sua expertise com o segmento certo de trabalho. Assim, você fica mais confortável e certeiro. O próprio cliente sente a mudança de atitude e o negócio se fecha praticamente sozinho.


Para buscar a especialização, é essencial apostar em qualificação. Confira abaixo três cursos que a Mariana apontou como indicações para 2020. Todas são de metodologia EaD, com materiais próprios e desenvolvidos por profissionais experientes nas suas áreas:


Marketing Imobiliário Digital


Esta capacitação, de 30 horas-aula, trabalha com a importância do meio digital na prospecção de clientes do ramo imobiliário. O conteúdo programático conta com a apresentação de alguns conceitos de marketing digital, instruções para a elaboração de campanhas digitais e também mensuração dos resultados. Há o debate de plataformas que incluem desde o Whatsapp até anúncios em mídias digitais.


Avaliação de imóveis


Esta pode ser uma salvação em épocas de vacas magras nas vendas. Com este curso, você estará capacitado para registro no Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários do Sistema COFECI/CRECI (CNAI). Assim, ao oferecer o serviço de avaliação de imóveis, você não apenas agregará valor ao seu atendimento como corretor, mas também poderá atuar como perito na área.


A partir desta certificação, é possível emitir o Parecer Técnico de Avaliação Mercadógica (PTAM), o que pode ser muito útil se você trabalha em imobiliárias, contribuindo com o cálculo de reajuste de aluguel ou contestação de valor do IPTU, por exemplo.


MBA Executivo do mercado imobiliário


A grande novidade do ano é a elaboração deste curso, indicado para qualquer corretor que almeja crescer na carreira. Com certificação internacional, a ideia é que a qualificação complemente o que foi aprendido no técnico e lhe deixe ainda mais capacitado em sua atuação.


Para ser um corretor de sucesso, você precisa de muito esforço e dedicação. Esta é uma carreira que começa com um curso de um ano e que requer capacitações constantes, com muitos plantões em fins de semana e atendimentos durante a noite e em horários de almoço. O lado positivo é que se você se sente realizado em transformar os sonhos de outras pessoas em realidade, você já pode se considerar um corretor de sucesso.


A principal dica é: invista na sua carreira com cursos, e também dispenda tempo para qualificações gratuitas online. O Youtube e o Instagram contam com diversos criadores de conteúdo de qualidade, que podem contribuir e muito com o seu crescimento profissional. Acompanhe o Instagram da Beemob para assistir lives ao vivo e receber dicas exclusivas, confira todas as lives no YouTube Beemob.


Se você ainda não conhece, a Beemob é uma plataforma que aproxima corretores, Imobiliárias e Incorporadoras através das parcerias imobiliárias - auxiliando na sua geração de leads. É simples e gratuita - basta fazer o cadastro, inscrever o seu CRECI e começar a usar a sua conta!

Além disso, não desconsidere a importância de cursos de coaching de carreira e também pessoal. A desmotivação é normal e recorrente entre qualquer ramo, e você precisa buscar alternativas de se manter afiado e pronto para a batalha. Palestras e seminários motivacionais e de crescimento pessoal são fundamentais para uma atuação mais assertiva.


Assista a Live na íntegra aqui:


E aí, qual foi o último curso que você fez?



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