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Uma nova forma de avaliar imóveis

Em um mercado altamente competitivo, diferenciais de formação podem ser decisivos na carreira de corretor de imóveis. Uma das opções possíveis para quem está no segmento é a possibilidade de atuar no campo de avaliação de imóveis, produzindo laudos para determinar o valor de mercado em âmbito legal.


Em uma live no Instagram da Beemob, o fundador da Avalion, Paulo Roberto de Oliveira, conversou com o nosso CEO, Vitor Capun, e revelou alguns segredos de como utilizar a avaliação de imóveis para ajudar na venda de imóveis. O Avalion é uma plataforma que surgiu, conta Paulo Roberto, a partir de uma necessidade dele próprio, após passar mais de duas décadas atuando no ramo imobiliário e também com avaliações.


A ideia principal foi de um programa que facilitasse a tabulação de dados quando da análise de um imóvel. Com o Avalion, basta registrar os dados do imóvel no sistema e o próprio programa já gera um documento em PDF com todas as informações necessárias para uma avaliação justa e correta.


O fator humano


Uma das lições que Paulo Roberto fez questão de compartilhar na live foi referente à importância da atuação do corretor. Muito se discute sobre a própria inteligência artificial para realizar o serviço de avaliação - como poderia ser menos propenso a erros matemáticos, por exemplo.


Entretanto, é preciso entender que apenas uma pessoa pode enxergar o potencial não escancarado de um imóvel - ver suas peculiaridades e entender o quanto ele realmente vale. Apenas um corretor de imóveis, com toda a sua experiência e conhecimento de mercado adquirido ao longo do tempo, poderá avaliar corretamente um imóvel.


O quanto realmente vale um produto


Ainda a respeito da importância do olhar do corretor, Paulo Roberto revela que é essencial que o avaliador mantenha um olhar respeitoso e até carinhoso em relação ao imóvel que está em análise. Precisa-se entender sempre que você está falando sobre algo que provavelmente constituiu o sonho de alguém algum dia, e não é interessante depreciar um produto apenas porque ele precisa ser avaliado judicialmente.


Ao entrar em um imóvel, o avaliador deve se perguntar: qual é o valor deste produto?


E aqui, é importante entender a dicotomia Valor x Preço. Tudo custa uma quantia de dinheiro, obviamente, e o avaliador está na função exatamente de buscar o quanto custa aquele produto dentro do mercado. Contudo, mais do que uma quantidade de dinheiro, o avaliador precisa compreender e estabelecer o valor daquele produto - o quanto ele realmente vale?

Aposte em metodologias certeiras


Entenda os principais bloqueios no fechamento da venda e como evitá-los

Segundo Paulo Roberto, o ideal é trabalhar com o método comparativo de análise de dados, que é a metodologia utilizada há muito tempo no ramo imobiliário. Por trabalhar com uma área muito sensível do segmento, estabelecendo valores a produtos, é fundamental que o profissional utilize sempre métodos assertivos, com os quais ele se sinta confortável e familiarizado.


Sob o viés desta metodologia, o corretor coleta uma amostra - chamada de conjunto de dados - de imóveis de mercado, utilizando características semelhantes à do produto que está em análise. A partir desta amostra, pode-se calcular o valor do imóvel “entre seus pares”.


O corretor domina as técnicas e as vendas, não o contrário


Mas não há razão para ignorar a tecnologia - plataformas como a Avalion e a Beemob, por exemplo, que propõem parcerias entre corretores, representam a modernidade ao auxílio do profissional do segmento imobiliário. Busque sempre se munir das melhores ferramentas para tirar o melhor do seu potencial enquanto corretor de imóveis e impulsionar as suas vendas.


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